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供應商關系管理（Supplier Relationship Management，SRM）在現(xiàn)代采購領域中占據著核心地位。其核心目標在于建立穩(wěn)固、長久的供應商合作關系，進而提升采購效率并降低成本。根據國際采購和供應管理聯(lián)盟的數據，通過競價采購，采購成本能夠降低10%-20%。

在SRM中，尋源競價是一種關鍵的采購活動，其形式多樣，包括荷式競價、日式競價、英美式競價和正向競價。下面將詳細介紹這些不同類型的競價方式。

一、市面上的線下競價方式

1. 荷式競價（Dutch Auction）

荷式競價是一種逆向拍賣的方式，通常用于大宗商品或相似商品的出售。在荷式競價中，賣方從高價開始，然后逐漸降價，直到有買家愿意接受當前價格。首個接受價格的買家將贏得交易。這種方式有助于確定市場的實際需求和價格水平。

2. 日式競價（Japanese Auction）

日式競價，也被稱為按鈕競標，主要用于高價值商品或服務的采購。在日式競價中，賣方從低價開始，然后逐漸加價。每一輪中，所有現(xiàn)場供應商都必須明確表達是否接受當前價格。只有接受價格的供應商才能留在競標中。不接受的供應商將被淘汰且不能再次參與，直到最后只剩一個供應商。

3. 英美式競價（English Auction）

英美式競價是常見的拍賣形式，也被稱作反向競價。在這種競價中，由買方主導。買方給出所需采購商品的詳細規(guī)格描述，然后多家供應商依次出價，價格逐漸降低，最后由出價最低的供應商中標。

4. 正向競價（Forward Auction）

正向競價是一種常見的古董拍賣行競價方式，通常用于物品或服務的拍賣。在正向競價中，參與者逐漸提高出價，直到達到拍賣的結束條件。這種競價方式的特點是出價從低到高逐漸增加，最終出價最高的參與者獲勝。如今，正向競價在B端企業(yè)的廢舊物資處理中廣泛應用。

二、SRM中的系統(tǒng)競價方式設計

1. 輪次競價

競價按供應商輪次進行報價的模式進行。在每輪競價時間范圍內，供應商必須提出自己的報價。在首輪報價倒計時結束后，將公布最高報價。后續(xù)每輪中，供應商的報價必須高于前一輪的最高報價。若供應商選擇棄權，則可不填寫報價，進入競價等候區(qū)，等待最終盲報階段。期間無法查看競價過程。當報價供應商數量≤1時，不公布最高報價。所有供應商（包括等候區(qū)的供應商）參與最終盲報階段。盲報階段的報價條件是必須高于歷史最高報價。盲報倒計時結束后，競價活動結束。拍賣主辦方可根據歷史報價進入議價階段。

2. 自由競價

在競價開始前，供應商（買方）進行報價。若在倒計時內無人報價，則本次競價活動將自動流標。若有供應商提出報價，則重置無人報價倒計時。重置無人報價倒計時后，若無人報出更高價格，那么直接進入盲報階段。若有供應商提出更高報價，那么將重置無人倒計時，重復上述步驟。

3. 日式競價

供應商無需報價，系統(tǒng)按預設的調價幅度自動計算并顯示報價。每次報價變化間隔X分鐘。采購端可調整調價幅度。若讀取到采購端正在輸入數據，則延時X分鐘再變化倒計時。若為總金額模式，物料報價打包處理，每個物料有起拍價并按比例升降，總金額相應變化。若有多家供應商接受條件，則接受的供應商進入下一輪競價，直至只剩一家接受條件，競價結束。若為分項單個物料報價模式，每個/組物料單獨競價，按比例升降。若有多個供應商接受條件，則接受的供應商進入下一輪競價，直至只剩一家接受條件，競價結束。倒計時是每輪價格變化的倒計時。采購端可根據實際情況調整倒計時時間。無盲報環(huán)節(jié)。所有物料競價結束后結束活動。

4. 荷式競價

若為總金額模式，物料報價打包處理，每個物料有起拍價并按比例升降，總金額相應變化。若有供應商接受條件，則該供應商贏得整個項目物料的采購權并獲得相應的價格和需求數量，競價活動結束。若為分項單個物料報價模式，每個/組物料單獨競價處理，按比例升降價格。若有供應商接受條件，則該供應商填報所需物料數量。若剩余物料需求數量>0，則該個/組物料繼續(xù)進行系統(tǒng)競價處理

三、競價設計中的創(chuàng)新規(guī)則要點

在設計競價活動時，除了考慮主流程和玩法，還需特別關注線上與線下的差異、限制與創(chuàng)新。以下是設計線上競價玩法時可以考慮的幾個關鍵要點：

1. 延時倒計時機制

競價開始時，啟動一個初始倒計時。這個倒計時從一個預設時間段（例如，30秒或1分鐘）開始。每當有競標者在填寫新報價，而倒計時已經結束，系統(tǒng)會給予一定的延時，以便競標者完成報價。這確保了競標者不會因時間緊迫而無法提交報價，同時也為那些可能不熟悉系統(tǒng)操作的競標者提供了更多時間。

2. 盲報機制

為拍賣主辦方設計的獨特議價策略。這個機制確保供應商在最后階段不知道自己是否是最高報價者，從而給其他供應商再次報價的機會。在盲報階段，供應商可能會報出更高的價格。拍賣主辦方可以利用這一優(yōu)勢，在競價活動結束后與供應商進行議價，以獲得更優(yōu)的價格。

3. 競價監(jiān)控機制

競價過程中，供應商的填報記錄時間、報價、報價幅度、歷史報價和排名等都會被實時監(jiān)控。這有助于拍賣主辦方監(jiān)控整個競價流程，并在必要時進行干預。例如，如果發(fā)現(xiàn)有圍標、串標行為或其他不正當競爭，拍賣主辦方可以立即中止拍賣。

4. 競價控制臺機制

這是一種用于管理在線競價活動的工具，旨在為主辦方提供更好的競價過程調控?？刂婆_可以設置競價計時器的延時規(guī)則、暫?；蚪Y束競價等，以便拍賣方更好地管理突發(fā)或不利情況。例如，如果發(fā)現(xiàn)圍標、串標行為或其他違規(guī)行為，主辦方可以立即中止拍賣。此外，主辦方還可以根據供應商的競價數據監(jiān)控，評估其競價心理行為，從而調整步長或競價倒計時來促進更活躍的競價活動，獲得更優(yōu)的價格。

5. 防違規(guī)機制

系統(tǒng)會對所有參與方的IP地址進行監(jiān)控，防止圍標、串標等違規(guī)行為。如果發(fā)現(xiàn)任何風險行為，系統(tǒng)會立即通知拍賣主辦方。此外，在競價開始前，系統(tǒng)會明確告知參與方競價的規(guī)則和政策，并明確指出違反規(guī)則的后果。為了確保所有參與者的真實性，要求所有參與者通過身份驗證并提交真實身份信息。

綜上所述，不同類型的尋源競價玩法在供應商關系管理中具有不同的應用價值。根據采購的性質和需求，組織可以選擇最適合自己的競價方式。但無論采用哪種形式，尋源競價都是一個關鍵工具，有助于組織獲得最佳的供應商合作協(xié)議、提高采購效率和降低成本。