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大部分有盈利的賣家通常都有自己最初起步的核心產(chǎn)品線和成熟的團隊，但當嘗試拓展到新的產(chǎn)品類別時，常常會面臨各種挑戰(zhàn)。這包括運營團隊不愿接受新品類、項目拖延、上線后表現(xiàn)不如預(yù)期、難以盈利等問題，同時還伴隨著各種麻煩和借口。對于新人尤其是涉足新品類的賣家，有時甚至會陷入無法下手的境地。因此，以下是一些關(guān)鍵注意事項，供大家參考和討論。

1. 不要低估新品推出的難度

雖然每個賣家的最終目標都是盈利，但不同賣家追求盈利的邏輯和方式卻各不相同。有些人偏好高毛利的小眾產(chǎn)品，有些人注重快速周轉(zhuǎn)的輕小件，還有人喜歡有門檻的大件或耐用品。每種策略都對應(yīng)不同的經(jīng)營思路和收入模式，沒有絕對的對與錯，只要能盈利即可。

近兩年的經(jīng)驗表明，挑選并成功推出新品的難度越來越高。除了市場環(huán)境的變化外，部分原因還在于人們習慣于以往的選品方式，過于自信以為這種方式總是有效的，從而低估了推出新品的難度。這進而導(dǎo)致了之前提到的一系列困難情況。

通常來評估新品難度的路徑主要有三個：

1..觀察新品/新賣家在銷量/市場份額中的占比；

2.考察新品是否容易獲得評價和提升排名；

3.分析新品定價是否有利潤。這些評估步驟如果做得充分，基本上就能避免問題。然而，由于大多數(shù)人未能充分實施這些步驟，因此有必要將其列為注意事項。

關(guān)于新品銷量和市場份額占比，首先需要清理數(shù)據(jù)，排除低價沖量、捆綁鏈接、虛假發(fā)貨、侵權(quán)和釣魚行為等。其次，要明確銷量增長中有多少是新品推動帶來的，有多少是行業(yè)本身帶來的。有些類目的年度增長看似很大，但實際上大部分增長來自老產(chǎn)品鏈接的收割，新品鏈接的占比很小，這樣的增長其實并不會帶給新賣家多少機會，因此需要謹慎考慮。

關(guān)于新品獲得評價和提升排名的難易程度，需要研究競品的評價時間、排名提升方式、價格區(qū)間、相關(guān)鏈接數(shù)量、廣告策略等，以估算推廣新品的成本。不同類別的容容錯率不同，有些類目的七十分的產(chǎn)品加七十分的運營就能成功推起來，而有的類目即使產(chǎn)品八十運營八十卻不一定能活下來。所以只看結(jié)果而不考慮推廣成本和難度，容易受到幸存者偏差的影響，導(dǎo)致最后踩坑。

關(guān)于新品的利潤和競爭力，需要考慮新品推廣過程中何時能夠?qū)崿F(xiàn)利潤，以及利潤能夠維持多久。新品上線通常會定價較低或提供大幅折扣，隨著排名的提升，價格逐漸上漲，上漲速度與排名提升的順利程度相關(guān)。價格恢復(fù)得越快，說明排名提升得越順利，新品測試的把握也越大，產(chǎn)品的潛在規(guī)模越大。

2. 不要讓供應(yīng)商資源成為短板

某些類目盡管數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，但可能由于供應(yīng)商門檻過低或過高，無法與團隊匹配，也很難做起來。

正常來說，供應(yīng)商門檻過低的情況更為普遍，會出現(xiàn)價格混亂、以次充好、抄襲、倒貨、交貨延誤、品質(zhì)差、合作態(tài)度不佳、缺乏升級能力等等情況。這些供應(yīng)商不僅容易把供應(yīng)鏈市場做爛，還會跟一些同樣唯利是圖，毫無底線的跨境賣家一起把很多類目的C端市場也做爛。因此，如果你沒有準備掙這種錢，或者你通過正規(guī)渠道只能找到這種水平的供應(yīng)商，最好還是不要去碰這樣的類目。

供應(yīng)商門檻過高的情況也有，比如品質(zhì)或者技術(shù)過剩而導(dǎo)致的價格過高且無法優(yōu)化，體量相差過大而導(dǎo)致的訂單數(shù)量無法匹配，市場地位不同導(dǎo)致的商務(wù)條件不能達成一致，行業(yè)信息只在小圈子流通而隔絕外部人士。對于新賣家來說，是完全沒有必要去強求合作的，因為能夠支持你的供應(yīng)商才是好供應(yīng)商。